19 Noiembrie 2024
9 Ianuarie 2025
Marți & Joi,
18:30 - 20:00

Curs live online

Antreprenoriat în Industria Medicală

Combină cunoștințele medicale cu cele mai bune practici de business pentru a crea o afacere de succes. Sub îndrumarea unui antreprenor în industria medicală cu 12 ani de experiență, vei dezvolta un plan de business viabil, care să atragă investitori și să poziționeze corect afacerea ta pe piață.

Un plan complet de afacere și lansare pe piață

Strategii de preț și remunerare pentru medici

Proiecții financiare detaliate pe următorii cinci ani

Strategii de marketing personalizate și un pitch convingător pentru investitori

Documentație pentru analiza pieței și identificarea poziționării competiției

Planuri de parteneriate strategice cu asigurători și platforme din industria medicală

Află mai multe

Fondator Umana Fertility, un start-up de fertilizare in vitro care își propune să dezvolte o rețea națională de clinici de FIV

10 ani de experiență în domeniul medical

Fondator Nativia, unul din principalii furnizori de servicii de monitorizare a sarcinii din București, care a fost ulterior cumpărat de rețeaua Regina Maria

În 2021, a devenit acționar în Cronos Med, cel mai mare furnizor de medicină estetică din România

Experiența și competențele sale includ, de asemenea, domenii precum finanțe și marketing

Are un MBA de la Universitatea Georgetown - McDonough School of Business

cursuri live

+ exerciții practice
+ feedback individual de la profesor
+ materiale suplimentare care rămân la tine

Fundamente Financiare

• Proiecții financiare
• Analiza și interpretarea P&L (Profit & Loss)
• Gestionarea și structura Balance Sheet
• Profitabilitate și costuri
• Cash accounting vs accrual accounting

Strategii de Branding și Marketing

• Stabilirea de parteneriate strategice
• Redactarea și distribuirea comunicatelor de presă
• Implementarea campaniilor de Google Ads
• Prezența pe social media
• Aplicarea principiului Golden Ratio (30-70)

Management Operațional

• Recrutarea și gestionarea rolurilor cheie
• Strategii de monetizare și stabilirea prețurilor
• Modele de remunerare pentru medici
• Implementarea soluțiilor tehnologice
• Parteneriate cu asigurători și platforme de sănătate

Proiecte Practice

Proiectul 1: Documentația pentru deschiderea unei clinici de medicină estetică:
• Analiza pieței și poziționare
• Proiecții financiare și plan de marketing
• Planificarea bugetului și timeline-ul proiectului

Proiectul 2: Aplicarea principiilor pe propria idee de business
• Pregătirea și prezentarea unui pitch detaliat pentru feedback, după terminarea cursului

Data:

19 Noiembrie 2024 – 9 Ianuarie 2025

Durată:

6 săptămâni

12 lecții

Format:

Cursuri live, online

Feedback pentru temele încărcate

Află mai multe

Un plan de afaceri complet

Vei dezvolta un plan de afaceri cuprinzător și detaliat, esențial pentru lansarea și administrarea unei afaceri medicale. Planul va acoperi analiza pieței, selecția locației ideale, strategii de monetizare și stabilirea prețurilor, precum și aspectele legale, cum ar fi înregistrarea firmei și documentația necesară. De asemenea, vei stabili cultura companiei pentru a susține o echipă performantă și o imagine de brand de succes.

Experiență practică și feedback

Vei beneficia de feedback direct de la George Peltecu, care îți va oferi perspective valoroase bazate pe cei 12 ani de experiență în domeniul medical. Prin studii de caz relevante, cum ar fi poziționarea Ponderas Academic Hospital pe piață și campania de imagine Nativia, vei explora aplicarea practică a strategiilor de business. Exercițiile și temele vor simula procesul real de lansare a unei afaceri, pentru a te ajuta să aplici direct cunoștințele dobândite și să primești feedback constructiv.

- Evolutia industriei și a principalilor jucători
- Ownership structure:
- - Family owned
- - Private equity backed
- - Publicly traded
- Barriers to entry by sector:
- - Doctor-driven
- - CAPEX-intensive
- - Third-party payer
- Finanțarea sistemului de sănătate: FFS vs CNAS vs asiguratori privati

- Ideea și viziunea
- Ce problemă rezolvă ideea mea?
- Cum construiesc un avantaj competitiv?
- Care este motivația mea?
- Ce asteptari am?
- O fac singur sau prin asociere?
- Exista o piață pentru ce vreau sa fac?

- Segmentarea pietei
- Identificarea segmentului în care vreau sa intru
- Analiza competitorilor din segmentul ales
- Poziționarea în segmentul ales
- Mission statement
- Value proposition

- Asocierea:
- - Pros and cons
- - Cu cine sa ma asociez?
- - Ce imi doresc de la asociere?
- - Numărul ideal de asociați
- - Stabilirea valorilor comune ale fondatorilor
- Aportul de capital
- - Cum imparti investitia
- - Structura shareholding
- - Tensiunea medic – investitor și cum aliniez interesele
- - Incentive plans pentru oamenii cheie
- Regulile de asociere și despărțire
- - Ce se intampla cand nu mă mai înțeleg cu asociații?
- - Exit: analiza timeline-ului și stabilirea oportunității de exit

- P&L | Income Statement
- - Cum il citesc
- - Cum este structurat un P&L medical
- - Standard industry margins
- Balance Sheet
- - Target ratios
- Statement of cash flows
- Profitabilitate și costuri
- - Cash accounting vs accrual accounting
- - CAPEX vs OPEX
- - Cost of debt vs cost of equity

- Construirea unui model de business
- - Crearea asumpțiilor
- - Estimarea veniturilor
- - Estimarea costurilor
- - Crearea de alternative
- - Stabilirea exit-ului
- Calcularea valorii unei firme
- - Enterprise value vs equity value
- - IRR

- Alegerea locației
- - Închiriere sau cumpărare
- - Criterii locație: Suprafață, amplasare, parcare, tipologie landlord, aviz ISU
- - Cerințe specifice activității desfășurate
- Negociere și aspecte juridice
- - Negociere lease: Industry standards, watch-outs
- - Aspecte legale: Înregistrare firmă, GDPR, contracte cheie, documentație obligatorie
- Implementare proiect și fit-out
- - Fit-out: Răspunderea execuției, selecție proiectant și constructor
- - Managementul proiectului: Autorizare DSP, CMB, MS, CNCAN, cost management

- Market research: cum comunică competiția?
- Brand strategy & Identitatea vizuala
- Externalizare vs In-house:
- - In-house: brand manager
- - Externalizat: media, SEO, PR, website, creatie & productie
- Alocare buget:
- - Brand awareness vs Lead generation
- Canale:
- - Website
- - Google ads
- - Social media
- - Paid Media (PR) – presa scrisa, presa online, radio, events, TV
- Partnerships – persoane publice, other brands
- Golden ratio (30-70)
- Funnel: Cum cuantific rezultatele pe marketing?
- Campanie imagine
- Lansare:
- - comunicat presa
- - eveniment lansare:
  - - format standard – medici speaker + presa
  - - eveniment stiintific
  - - press tour

- Angajari în roluri cheie:
- - Manager
- - Coordonator receptie
- - Brand manager
- - Asistent sef
- - Reprezentant vanzari
- Strategii de monetizare
- - Strategii de preț
- - Modele de remunerare a medicilor
- Parteneriate
- - Asiguratori
- - Platforme
  - - Clickmed
  - - Docbook
  - - Sanopass
- Unelte tehnologice

- Când e timpul să scalezi?
- Cum atragi finanțare?
- Cum îmi aleg capitalul privat?
- M&A
- Studiu de caz: expansiunea unei clinici

- De ce exit?
- Exit total vs. exit parțial
- Etapele unui exit
- - Selectarea unui consilier
- - Selectarea potențialilor cumpărători / investitori
- - Procesul de negociere
- Studiu de caz: vânzarea unei clinici

- Workshop:
- - Pitch-ul proiectului de lucru
- - Adresarea obiecțiilor
- - Votarea câștigătorilor
- Discuție deschisă și feedback

Solicită mai multe informații

Află mai multe