Antreprenoriat medical

12 LECȚII

George Peltecu

Founder @ Umana Fertility, Nativia

Caracteristicile pieței de private healthcare

Cum identific oportunitatea?

Poziționare

Asociere & Parteneri

Financial toolkit

Business plan

Locație, legal & regulatory

Branding & marketing

Operațiuni & cultura companiei

Scaling up

Exit

Workshop: Pitch

DATA:

6 Noiembrie - 16 Decembrie 2025

DURATA:

6 săptămâni
12 lecții

Cu ajutorul lui George Peltecu, Founder @ Umana Fertility și Nativia, vei învăța cum să realizezi:

Un plan complet de afacere și lansare pe piață
Proiecții financiare detaliate pe următorii cinci ani
Documentație pentru analiza pieței și identificarea poziționării competiției
Strategii de preț și remunerare pentru medici
Strategii de marketing personalizate și un pitch convingător pentru investitori
Planuri de parteneriate strategice cu asigurători și platforme din industria medicală

Cursul ideal pentru:

Antreprenor

Obții o înțelegere completă a pieței medicale, a nevoilor clienților, a competiției și a modelelor de business pentru a intra și reuși în acest domeniu.
Medic

Transformă-ți ideea într-o afacere medicală de succes prin dezvoltarea unui plan complet ce acoperă analiza pieței, finanțe, management operațional, marketing și logistică.

Un plan de afaceri complet

Vei dezvolta un plan de afaceri cuprinzător și detaliat, esențial pentru lansarea și administrarea unei afaceri medicale. Planul va acoperi analiza pieței, selecția locației ideale, strategii de monetizare și stabilirea prețurilor, precum și aspectele legale, cum ar fi înregistrarea firmei și documentația necesară. De asemenea, vei stabili cultura companiei pentru a susține o echipă performantă și o imagine de brand de succes.
Experiență practică și feedback

Vei beneficia de feedback direct de la George Peltecu, care îți va oferi perspective valoroase bazate pe cei 12 ani de experiență în domeniul medical. Prin studii de caz relevante, cum ar fi poziționarea Ponderas Academic Hospital pe piață și campania de imagine Nativia, vei explora aplicarea practică a strategiilor de business. Exercițiile și temele vor simula procesul real de lansare a unei afaceri, pentru a te ajuta să aplici direct cunoștințele dobândite și să primești feedback constructiv.

Ce îți oferă cursul?

Strategii de marketing și brand medical

Înveți să creezi identitatea vizuală, să aloci bugetul între canale online și offline și să planifici campanii care atrag pacienți și parteneri strategici.
Management operațional și cultură organizațională

Dobândești competențe pentru recrutarea echipei, stabilirea modelelor de remunerare a medicilor și construirea unei culturi sănătoase, care susține creșterea pe termen lung.
Scalare și plan de exit

Te pregătești să recunoști momentul optim pentru extindere, să atragi capital privat, să analizezi oportunități de M&A și să planifici o strategie de exit profitabilă.

LECTOR

George
Peltecu

Founder @ Umana Fertility, Nativia

+10 ani experiență în domeniul medical
MBA de la Universitatea Georgetown - McDonough School of Business
Fondator Umana Fertility, un start-up de fertilitate în vitro care își propune să dezvolte o rețea națională de clinici de FIV
Fondator Nativia, unul din principalii furnizori de servicii de monitorizare a sarcinii din București, ulterior cumpărat de rețeaua Regina Maria
În 2021 a devenit acționar în Cronos Med, cel mai mare furnizor de medicină estetică din România

PROGRAM

01

Caracteristicile pieței de private healthcare
- Evolutia industriei și a principalilor jucători
- Ownership structure:
  - Family owned
  - Private equity backed
  - Publicly traded
- Barriers to entry by sector:
  - Doctor-driven
  - CAPEX-intensive
  - Third-party payer
- Finanțarea sistemului de sănătate: FFS vs CNAS vs asiguratori privati
02

Cum identific oportunitatea?
- Ideea și viziunea
- Ce problemă rezolvă ideea mea?
- Cum construiesc un avantaj competitiv?
- Care este motivația mea?
- Ce asteptari am?
- O fac singur sau prin asociere?
- Exista o piață pentru ce vreau sa fac?
03

Poziționare
- Segmentarea pietei
- Identificarea segmentului în care vreau sa intru
- Analiza competitorilor din segmentul ales
- Poziționarea în segmentul ales
- Mission statement
- Value proposition
04

Asociere & Parteneri
- Asocierea:
  - Pros and cons
  - Cu cine sa ma asociez?
  - Ce imi doresc de la asociere?
  - Numărul ideal de asociați
  - Stabilirea valorilor comune ale fondatorilor
- Aportul de capital
  - Cum imparti investitia
  - Structura shareholding
  - Tensiunea medic – investitor și cum aliniez interesele
  - Incentive plans pentru oamenii cheie
- Regulile de asociere și despărțire
  - Ce se intampla cand nu mă mai înțeleg cu asociații?
  - Exit: analiza timeline-ului și stabilirea oportunității de exit
05

Financial Toolkit
- P&L | Income Statement
  - Cum il citesc
  - Cum este structurat un P&L medical
  - Standard industry margins
- Balance Sheet
  - Target ratios
- Statement of cash flows
- Profitabilitate și costuri
  - Cash accounting vs accrual accounting
  - CAPEX vs OPEX
  - Cost of debt vs cost of equity
06

Business Plan
- Construirea unui model de business
  - Crearea asumpțiilor
  - Estimarea veniturilor
  - Estimarea costurilor
  - Crearea de alternative
  - Stabilirea exit-ului
- Calcularea valorii unei firme
  - Enterprise value vs equity value
  - IRR
07

Locație, Legal & Regulatory
- Alegerea locației
  - Închiriere sau cumpărare
  - Criterii locație: Suprafață, amplasare, parcare, tipologie landlord, aviz ISU
  - Cerințe specifice activității desfășurate
- Negociere și aspecte juridice
  - Negociere lease: Industry standards, watch-outs
  - Aspecte legale: Înregistrare firmă, GDPR, contracte cheie, documentație obligatorie
- Implementare proiect și fit-out
  - Fit-out: Răspunderea execuției, selecție proiectant și constructor
  - Managementul proiectului: Autorizare DSP, CMB, MS, CNCAN, cost management
08

Branding & Marketing
- Market research: cum comunică competiția?
- Brand strategy & Identitatea vizuala
- Externalizare vs In-house:
  - In-house: brand manager
  - Externalizat: media, SEO, PR, website, creatie & productie
- Alocare buget:
  - Brand awareness vs Lead generation
- Canale:
  - Website
  - Google ads
  - Social media
  - Paid Media (PR) – presa scrisa, presa online, radio, events, TV
- Partnerships – persoane publice, other brands
- Golden ratio (30-70)
- Funnel: Cum cuantific rezultatele pe marketing?
- Campanie imagine
- Lansare:
  - comunicat presa
  - eveniment lansare:
    - format standard – medici speaker + presa
    - eveniment stiintific
    - press tour
09

Operațiuni & Cultura Companiei
- Angajari în roluri cheie:
  - Manager
  - Coordonator receptie
  - Brand manager
  - Asistent sef
  - Reprezentant vanzari
- Strategii de monetizare
  - Strategii de preț
  - Modele de remunerare a medicilor
- Parteneriate
  - Asiguratori
  - Platforme
    - Clickmed
    - Docbook
    - Sanopass
- Unelte tehnologice
10

Scaling Up
- Când e timpul să scalezi?
- Cum atragi finanțare?
- Cum îmi aleg capitalul privat?
- M&A
- Studiu de caz: expansiunea unei clinici
11

Exit
- De ce exit?
- Exit total vs. exit parțial
- Etapele unui exit
  - Selectarea unui consilier
  - Selectarea potențialilor cumpărători / investitori
  - Procesul de negociere
- Studiu de caz: vânzarea unei clinici
12

Workshop: Pitch
- Workshop:
  - Pitch-ul proiectului de lucru
  - Adresarea obiecțiilor
  - Votarea câștigătorilor
- Discuție deschisă și feedback

Înscrie-te la curs

Completează formularul de înscriere pentru a primi mai multe detalii despre curs și taxa de participare.

Află prețul