MARKETING ÎN INDUSTRIA SPORTIVĂ

• Contextul fiecărui sport: universul social și cultural, grupurile de consumatori (vârstă și oportunități de consum)
• How to make a proper research: interviuri formale și informale (importanța fiecăruia)
• Continuous learning: cum să fii aproape de fenomen și cum să fii relevant
• Rolul comunității: cum te poate ajuta și cum poți contribui la aceasta
• Canale de comunicare: de la TV până la presa scrisă și social media
• Long term relationships: comunicarea constantă cu consumatorii și brandurile

• Jucătorii din industria sportului la nivel corporate: companii care vând direct produse sau servicii sportive, companii care nu au legătură directă cu sportul, dar sprijină sportul
• Cine sunt oamenii de decizie din astfel de companii și cum funcționează: Marketing & comms professionals, agencies & type of agencies
• Cine sunt jucătorii din industria sportului: cluburi private sau de stat, federații, evenimente și happening-uri (cupe, campionate, ligi), sportivi, furnizori de servicii conexe sportului
• Media & canale de comunicare
• Cum funcționează întreg ecosistemul?

• Rolul bugetelor pentru jucătorii implicați în industria sporturilor
• Din ce sunt formate bugetele de brand și care sunt diferențele dintre acestea
• Costurile unei campanii de marketing sportiv și realizarea unui buget corect
  • Cum să eviți ajustările care depășesc resursele disponibile?
  • Marja maximă de +/- și cum să eviți depășirea bugetului?
  • Care sunt liniile de cost și cum se bugetează personalul uman implicat (cost / hour)?
  • Facturări și termene de plată
  • Cashflow

• Cum se ajunge la o campanie sportivă care se vede la tv, în oraș sau pe social media?
• Care este drumul și cum construim strategia pentru o campanie?
• Cum realizăm cercetarea?
• Brief și ce trebuie să conțină?
• Debriefing
• Propuneri creative
• Propuneri de buget
• Implementare
• Adaptare
• Raportare
• Închiderea contabilă
• Evaluarea succesului campaniei

• Evoluția pieței sporturilor în ultimii 10 ani
• Bugete mari sau multă creativitate?
• Cum să folosești creativitatea pentru a ajunge la consumatori?
• Studiu de caz: Super Bowl - cazul ideal de buget mare și multă creativitate
• Cum creștem prin creativitate revenue-ul business-urilor din zona de sport?

• Cum lucrăm cu oamenii de ambele părți ale baricadei
• Branduri:
  • Research endorsers
  • Briefing
  • Crearea de asset-uri: brand, endorser
  • Guidelines clare de creare de conținut
  • Templates: starting point pentru crearea de conținut
  • Contracte și livrabile
  • Timing de work & timing de performanță/relevanță
  • Short term activations & long term activations: plusuri și minusuri
  • Implementarea comunicării 360 - cum comunică brandul, cum comunică endorserul
• Endorseri:
• Branduri:
  • Cum să îți alegi partenerii de brand
  • Tipuri de branduri cu care se poate lucra: branduri care nu oferă nici o restricție ulterioară, branduri cu potențial de risc
  • Banii din surse etice
  • Risk management
  • Deliverables & own content team
  • Furnizori pentru a livra asset-urile de comunicare într-un mod care să necesite cât mai puțină intervenție de la brand/agenție

• Ce este Pitching-ul: înțelegerea foarte bună a contextului și găsirea unui fir roșu între toate părțile implicate într-un proiect, sens și utilitate pentru public
• THERE IS NO PERFECT PITCH… but:
  • Timing și oportunitate
  • Cunoașterea fenomenului aduce oportunități
  • Oportunitățile se transformă în ocazii de consum / vânzare / comunicare
  • Orice oportunitate poate fi transformată dintr-o nevoie (fie că vine de la brand sau de la partea sportivă) într-o soluție de business
• Cel mai bun pitch este o idee: adaptată contextului, brandului, părții sportive, contextualizată la maximum, perspectivă clară de implementare și buget

Format: mail cu 5 rânduri de text bine scris, argumentat și bugetat (ballpark).

• Caracteristicile industriei: o industrie relativ mică
• Teorie vs. practică: oamenii vorbesc mult și foarte mult
• Ce se întâmplă în spatele articolelor care vorbesc numai despre succes: discuțiile care nu ajung niciodată pe internet
• Sunt clienți cu care majoritatea pieței nu vrea să mai lucreze. Cum să eviți lista neagră?
• Sunt entități sportive cu care majoritatea pieței nu vrea să mai lucreze. Cum să eviți o altă listă neagră?
• Cum să implementezi ceea ce ai planificat și agreat?
• How to get things done:
  • Project management făcut azi, mâine, poimâine. Cum să ții evidența?
  • Task-uri din timp și deadline-uri rezonabile. Don’t overwork the team constantly
  • Line of approval: always approve before publishing

• Maparea audienței: Unde să o căutăm?
• Cum producem conținut relevant?
• Conținut în funcție de canalele de comunicare?
• Este necesar conținutul adaptat fiecărui canal de comunicare?
• Tipuri de canale de comunicare

• Workshop: 90 minute pentru a găsi o linie de business între participanții acestui curs, care se va concretiza într-un contract clar, livrabile, buget, termene de plată
• Live collab proposition: încheierea unui contract