Curs live online

Strategii de pricing

Stabilește prețuri care reflectă valoarea reală, susțin profitabilitatea și diferențiază brandul tău pe piață.
  • Modele de strategie de preț: cost-based, value-based, dynamic pricing
  • Psihologia prețului și cum să influențezi comportamentul consumatorilor
  • Cum să folosești Excel, Power BI, Python și ChatGPT pentru analiză și decizie rapidă
  • Aspecte legale și etice ale pricingului, inclusiv reglementările UE
  • Negocierea și susținerea deciziilor de preț în fața stakeholderilor
Află prețul
Data: 9 Iulie - 18 August 2026
Durată: 12 lecții, 6 săptămâni

Pe parcursul cursului vei explora cele mai eficiente modele de pricing – de la value-based și cost-plus, până la modele dinamice și de subscripție – și vei înțelege cum fiecare decizie influențează poziționarea pe piață și marjele de profit.

Cine sunt lectorii tăi?

lector

Silviu Gresoi

Head of Analytics & Data Scientist
Silviu are peste 15 ani de experiență în Machine learning în industria bancară în organizații precum BancPost, Banca Românească, Garanti Bank, First Bank.
Are 19 ani de experiență ca Data Analyst în poziții de top în multinaționale, ocupând funcții precum Head of Analytics, Data Scientist Machine Learning, Head of Fraud Prevention.
A predat cursuri la Politehnica București, Institutul Bancar Român APCF și zeci de companii private (cursuri precum Economia orașelor inteligente, Analiză economico-financiară, Management strategic în aviație, Managementul sistemelor de securitate cibernetică în aviație).
lector

Viorel Cazacu

Finance Manager @ Action
Viorel este Finance Manager într-o companie multinațională de Retail în continuă creștere în România
Fost Head of Controlling într-o companie multinațională care este lider mondial în Fashion Retail cu o cifră de afaceri de 500 milioane de euro în România. 
Are 18 ani de experiență în Contabilitate, Planificare și Analiză Financiară, Analize de Profitabilitate, Raportare Financiară, Controlul Costurilor și Fluxuri de Numerar. 
A contribuit la creșterea cu până la 20% a ratei profitabilității brandurilor din cadrul companiei. 

Cursul ideal pentru tine dacă ești:

  • Antreprenor
  • Junior Pricing Specialist
  • Business & Sales Analyst
  • Manager Senior/Mijloc

Programul cursului:

12 lecții live online
  • 6 săptămâni
  • 1 workshop 
  • Model complet de strategie de pricing
  • Temă Sinteză finală: plan strategic de pricing
Vezi mai multe detalii

Program

  • Lecția
    Introducere în Strategie de Pricing
    • Ce este un preț? Anatomia prețului.
    • Cum influențează prețurile totul?
    • Etapele istorice de evoluție ale prețurilor.
    • Impactul geopolitic asupra prețurilor.
    • Pricing-ul este noul Marketing în Epoca Informației.
    • Departamentele implicate în deciziile de preț.
    • Distanța dintre decizie și efect: Inerția comercială
    • Construirea unei cariere în Pricing: roluri, lecturi esențiale și certificări relevante.
  • Lecția
    Implicații Legale și Etice în Pricing
    • Reguli generale pentru promoții, prețuri tăiate și lichidări de stoc (Directiva Omnibus).
    • Noțiuni de cartel, monopol, abuz de poziție dominantă.
    • Comunicarea ilegală între parteneri de business (când este momentul să ieși de urgență dintr-o sală de meeting sau să închizi abrupt un telefon/video call).
    • Modificări legislative UE cu impact în Pricing – reglementări legate de sustenabilitate și ecotaxare.
    • Tactici de manipulare vs tactici de influențare: Drip Pricing, Dark Patterns, Urgency Triggers. Unde tragem linia?
    • Pricing foarte agresiv pentru industrii cu etică discutabilă: Pharma OTC, Gambling Online, Servicii cu conținut "18+" Online.
    • Decizii de preț și responsabilitate etică în perioade de criză (război, calamități naturale, pandemii)
  • Lecția
    Concepte Fundamentale - Tactici
    • Discuție interactivă: un participant ales aleatoriu (RANDBETWEEN) va comenta tema propusă sesiunea trecută.
    • Cele 3 modele de Strategie de Pricing: Cost-Based, Value-Based, Dinamic (cu teorie, cifre și modele aplicate).
    • Penetration Pricing & Price Skimming (strategii de lansare și poziționare pe piață).
    • Elasticitate în pricing (comportamentul cererii în funcție de preț și impactul în decizie).
  • Lecția
    Concepte Fundamentale - Segmentare
    • Piramida strategică de preț: Low Visible vs Top Brands (poziționare percepută și controlul asupra imaginii de brand).
    • Key Value Items (produse ancoră care influențează percepția întregului portofoliu).
    • Pricing geografic (adaptarea prețului la regiune, comportament de consum și nivelul concurenței locale).
  • Lecția
    Psihologia Prețului
    • Discuție interactivă: un participant ales aleator (RANDBETWEEN) va prezenta tema propusă sesiunea trecută.
    • Costuri rotunde vs psihologie zecimală.
    • Cifre „norocoase" (cultural pricing) și impact vizual: culori, fonturi, dimensiuni.
    • Scara de preț și focalizarea deciziei (4–5 opțiuni) prin care controlezi alegerea clientului.
    • De ce brandurile de lux nu fac promoții și nu folosesc „.99".
    • Percepția rarității și urgenței.
    • CVAC – Costul de achiziție al unui client și fragilitatea loialității: Când trebuie să fii scump sau foarte scump? Percepția valorii.
  • Lecția
    Optimizarea Performanței Comerciale
    • Subscription Pricing: model activ bazat pe loializare, predictibilitate și retenție activă.
    • Black Friday: campanie de impact cu presiune emoțională și risc strategic ridicat.
    • Ciclul de viață al unui produs și impactul asupra strategiei de pricing
    • Pricing Key Performance Indicators (analiză vizuală în Excel Bubble Chart pentru marjă netă, indice de preț, total vânzări și cash flow).
  • Lecția
    Top 10 strategii de Pricing din România care chiar au funcționat
    • Discuție interactivă: un participant ales aleatoriu (RANDBETWEEN) va prezenta tema propusă sesiunea trecută.
    • Modele de succes în România: de la imobiliare și turism, la ride sharing, festivaluri de muzică, platforme de streaming video, subscripții fitness și săptămâni cu tematică internațională în retailul alimentar. Cifre, statistici, concluzii.
    • Discuție deschisă și sesiune extinsă de întrebări și răspunsuri.
  • Lecția
    Top 10 Strategii Globale de Pricing care au redefinit piețele
    • Top 10 modele de succes de Pricing care au schimbat regulile jocului (de la Temu la Louis Vuitton).
    • Discuție deschisă și sesiune extinsă de întrebări și răspunsuri.
  • Lecția
    Arta Negocierii în Pricing
    • Discuție interactivă: un participant ales aleatoriu (RANDBETWEEN) va prezenta tema propusă sesiunea trecută.
    • BATNA în Pricing.
    • Ancore comerciale.
    • Autoritate și control în procesul de negociere. Care sunt elementele conexe Pricingului care pot fi influențate în funcție de poziția de putere: politica de retur, extragaranție, livrări EXW vs DDP.
    • Teasing tehnic pentru sesiunile 10–11 (Excel, Price Scraping, API, Power BI, Python, ChatGPT) – instrumente digitale pentru Pricing avansat (instrucțiuni de instalare).
  • Lecția
    Tehnologii de Vizualizare și Analiză în Pricing
    • Instrumente pentru analiza de impact în pricing: Excel, Power Query și grafice dinamice.
    • Power BI pentru evaluarea și monitorizarea prețurilor.
    • De ce munca manuală rămâne esențială (încă) în Pricing. Price Scraping pe un site dummy Skillab.
    • Aplicarea coeficienților de comparabilitate în absența produselor identice: între obiectiv și subiectiv.
  • Lecția
    Automatizare și Inteligență Artificială în Strategiile de Preț
    • Price Scraping automatizat și securitate cibernetică (provocări, bune practici și limite legale).
    • Protocolul API ca bază pentru conectivitate între sursele de date.
    • Algoritmul de calcul al prețului optim (curba cererii, linii de corelație și regresie).
    • Inteligența Artificială aplicată în pricing.
    • Utilizarea Python și Chat GPT pentru a construi un soft de pricing adaptat propriului model de afacere – de la raționament la cod.
  • Lecția
    Workshop pentru Stabilirea Prețului Optim
    • Un participant ales aleatoriu va primi o temă surpriză, anunțată pe loc, pentru care va elabora și prezenta spontan un plan de pricing complet, integrând toate conceptele și instrumentele studiate pe parcursul cursului.
    • Concluzii finale.

Înscrie-te la curs

Completează formularul de înscriere pentru a primi mai multe detalii despre curs și taxa de participare.

Află prețul