MANAGER DE BUSINESS AGRICOL

12 LECȚII

GABRIEL STOIAN

CEO & FOUNDER @ PROFECO, OWNER @ LUMBRECO

Agribusiness Landscape

Modelul de business

Planul de business

Gestionare financiară

Totul începe cu o analiză

Comunicarea și relaționarea

Managementul forței de muncă

Activitățile operaționale

Riscuri în Agribusiness

Unde este liderul?

Negocierea în management

Tehnologii și inovații

Despre curs

DATA:

18 Decembrie 2024 –
5 Februarie 2025

DURATA:

12 lecții, 6 săptămâni
Luni & Miercuri, 18:30 – 20:00

Du-ți afacerea agricolă de la simplă supraviețuire pe piață la performanță. Lucrează cu instrumentele necesare pentru a optimiza procesele agricole, de la gestionarea forței de muncă sezoniere și îmbunătățirea lanțului de aprovizionare, până la implementarea de tehnologii moderne precum agricultura de precizie și biotehnologiile.

Prin studii de caz și exerciții practice, vei lucra direct pe planul tău de business și vei dezvolta soluții adaptate la dinamica pieței agricole și la nevoile specifice ale afacerii tale.

Îți recomandăm cursul dacă ești:

  • Manager de fermă sau Producător local

    și te confrunți cu provocări în gestionarea eficientă a resurselor și echipamentelor, în creșterea productivității cu resurse limitate sau în menținerea unui echilibru între cerințele sezoniere și necesitățile operaționale zilnice. Vei crea strategii clare pentru optimizarea fluxului de lucru, reducerea costurilor și diferențierea produselor tale pe o piață competitivă.

  • Proprietar de întreprinderi agricole

    Și dorești să îți extinzi afacerea, dar îți lipsește un plan concret pentru a atrage investiții și a gestiona provocările și riscurile specifice sectorului agricol. Vei lucra la dezvoltarea unor soluții practice pentru îmbunătățirea performanței financiare, accesarea de noi piețe și gestionarea riscurilor care pot afecta creșterea afacerii tale.

  • Manager de întreprindere agricolă

    Și vrei să îmbunătățești gestionarea echipelor și proceselor agricole. Vei învăța să monitorizezi performanța angajaților, să optimizezi resursele sezoniere și vei dezvolta abilități esențiale pentru a gestiona riscurile și a reacționa rapid la schimbările din piața agricolă, fără a compromite calitatea produselor și serviciilor.

După curs vei avea:

  • O strategie de business

    Vei crea un univers de audit care va include un Risc and Control Matrix (RCM), un Audit Planning Memorandum (APM) și un draft de raport de audit intern cu două recomandări. Vei întocmi un univers de audit ce conține minimum patru entități, explicând considerațiile cheie pentru fiecare dintre ele.

  • Un plan de management financiar

    Vei învăța cum să creezi și să gestionezi bugete eficiente, să realizezi proiecții financiare și să urmărești aceste proiecții în raport cu rezultatele reale. Prin activități practice, vei analiza costurile operațiunilor și vei dezvolta o strategie financiară adaptată, care să includă soluții pentru optimizarea resurselor și reducerea riscurilor financiare. Vei identifica indicatori de performanță esențiali (KPI-uri) pentru a măsura eficiența și profitabilitatea afacerii tale.

Subiecte pe care le vei discuta la curs:

  1. Managementul Forței de Muncă și Leadership

    Vei explora cele mai eficiente tehnici de management al personalului, inclusiv recrutarea, formarea și menținerea angajaților. Vei stabili obiective și KPI-uri pentru a evalua performanța echipelor, gestionând eficient forța de muncă sezonieră.

  2. Tehnologii în Agribusiness

    Vei analiza tendințele și inovațiile tehnologice din agribusiness, cum ar fi agricultura de precizie, biotehnologia și soluțiile sustenabile. Vei afla cum să integrezi aceste tehnologii în strategia ta de afaceri pentru a optimiza procesele și a spori productivitatea, identificând trendurile relevante pentru domeniul tău și elaborând o proiecție a evoluției afacerii tale în următorii zece ani.

  3. Negociere

    Vei învăța importanța negocierii în management și cum să aplici principii esențiale pentru o negociere reușită. Lecțiile practice vor acoperi fazele negocierii și cele trei rezultate finale, oferindu-ți tehnici de negociere eficiente, atât în comunicarea verbală, cât și în cea nonverbală. Vei exersa tehnici de argumentare și metode de combatere a obiecțiilor.

Lector

Gabriel Stoian

  • Fondatorul și CEO-ul Profeco, reprezentantul unul din cei mai mari producători de soluții pentru agricultură bio din România
  • Experiența sa include industrii precum construcții, publicitate, Management în HoReCa și FMCG, și peste 8 ani în piața de agricultură
  • A fondat Profeco Agriculture, implementând proceduri sustenabile pentru a crește calitatea produselor
  • A absolvit programul de master în Dezvoltare Durabilă și Mediu în 2008
  • În cadrul Profeco, asigură continua îmbunătățire a calității produselor oferite, coordonând de asemenea și activitățile de marketing, vânzări și distribuție

PROGRAM

  • 01

    Miercuri, 18 Decembrie 2024, 18:30 – 20:00

    Agribusiness Landscape

    • Tipuri de Agribusiness
    • Provocările in Agribusiness
    • Gestionarea ofertei și a cererii, schimbările climatice, politicile și legislația privind agricultura, educația agricolă și accesul la piețe și credite
  • 02

    Joi, 19 Decembrie 2024, 18:30 – 20:00

    Modelul de business

    • Cadre de planificare strategică: SWOT, Pest, Porter
    • Analiza pieței și poziționarea concurențială
    • Viziune și planificare strategică
    • Lanțul valoric
  • 03

    Luni, 6 Ianuarie 2025, 18:30 – 20:00

    Planul de business

    • Propunere de valoare adăugată
    • Cum faci maketing-ul și parteneriate complementare
    • Strategia de distribuție
    • Strategii de preț
    • Obiective SMART
    • KPIs
    • Scalare
  • 04

    Miercuri, 8 Ianuarie 2025, 18:30 – 20:00

    Gestionare Financiară

    • Crearea și gestionarea bugetelor
    • Proiecții financiare
    • Urmărirea proiecțiilor financiare în raport cu rezultatele reale
    • Analiza costurilor
  • 05

    Luni, 13 Ianuarie 2025, 18:30 – 20:00

    Totul începe cu o analiză

    • Identificarea și segmentarea piețelor țintă
    • Comportamentul consumatorilor în domeniul agribusiness
    • Analiza concurenților și poziționarea pe piață
    • Strategii de diferențiere a produselor agricole pe piață
  • 06

    Miercuri, 15 Ianuarie 2025, 18:30 – 20:00

    Comunicarea și relaționarea

    • Strategii de comunicare de marketing
      • Canale de comunicare tradiționale și digitale pentru agribusiness
      • Tehnici pentru promovarea vânzărilor pe termen scurt și impactul acestora
    • Valorificarea platformelor online pentru vânzarea produselor agricole
    • Relația cu clienții
      • Sisteme CRM în agribusiness, le folosim?
      • Strategii de fidelizare și menținere a fidelității clienților
      • Formarea de rețele și parteneriate
    • Study case ,cum salvam afacerea folosind marketingul si comunicare pentru o afacere care are probleme
  • 07

    Luni, 20 Ianuarie 2025, 18:30 – 20:00

    Managementul Forței de Muncă

    • Recrutarea, formarea și menținerea angajaților
    • Setarea de obiective și KPIs pentru creșterea și măsurarea performanței angajaților
    • Gestionarea forței de muncă sezoniere
    • Training
    • Cultura de succes
  • 08

    Miercuri, 22 Ianuarie 2025, 18:30 – 20:00

    Operațional - Ups and Downs

    • Canale de distribuție directe vs. indirecte și rolul intermediarilor
    • Principiile de gestionare a lanțului de aprovizionare specifice Agrobusiness-ului
      • Gestionarea relațiilor cu furnizorii, distribuitorii și alți parteneri
      • Planificarea și optimizarea logisticii pentru transportul de mărfuri
      • Gestionarea stocurilor și a soluțiilor de depozitare pentru a minimiza pierderile și a asigura calitatea
    • Urmărirea și controlul costurilor operaționale
      • Implementarea de măsuri de reducere a costurilor fără a compromite calitatea
      • KPIs
  • 09

    Luni, 27 Ianuarie 2025, 18:30 – 20:00

    Riscuri în Agribusiness

    • Metode de identificare a riscurilor specifice sectorului agribusiness
    • Tehnici calitative și cantitative pentru a evalua probabilitatea și impactul riscurilor identificate
    • Strategii de diminuare a riscurilor
    • Riscuri emergente
  • 10

    Miercuri, 29 Ianuarie 2025, 18:30 – 20:00

    Unde este liderul?

    • În fiecare dintre noi exista un lider, l-am gasit?
    • Manager sau lider, cu bune și rele
    • Cand ne oprim din evolutie?
    • Crează un mediu de lucru sănătos
    • Principii de comunicare
    • Fă din feedback o unealtă pentru succes
  • 11

    Luni, 3 Februarie 2025, 18:30 – 20:00

    Negocierea în management

    • Rolul negocierii în management
    • Principii pentru o negociere reușită
    • Fazele negocierii
    • Cele 3 rezultate finale ale negocierii
    • Tehnici de negociere
    • Comunicare verbala si nonverbala
    • Tehnici de argumentare
    • Combaterea obiecțiilor
    • Finalizarea negocierii
  • 12

    Miercuri, 3 Februarie 2025, 18:30 – 20:00

    Tehnologii și inovații

    • Tendințe actuale și progrese tehnologice în domeniul Agribusiness
      • Trenduri globale
      • Trenduri de market
      • Trenduri tehnologice
    • Inovații și tehnologii noi în Agribusiness
      • Instrumente de modelare economică agricolă
      • Precision Farming
      • Biotechnology
    • Sustenabilitatea și inovațiile de mediu
    • Planificarea investițiilor și accesarea finanțării agricole

Înregistrare

Pentru mai multe informații despre curs și taxa de participare, te rugăm să te înregistrezi.

 
 
 
Câmp obligatoriu
Înregistrare